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喜提一亿台出货量的华米,目标竟然不是做一家智能硬件公司?

  科技自媒体 / 黑马良驹

  8月27日,在华米新品发布会期间,当我在朋友圈里发布新品Amazfit GTS相关内容的时候,一个好友感叹,他上个月刚入手了Amazfit GTR,怎么华米又出新品了,华米的产品能力真是够厉害的!

  正如大家所看到的,以往在行业里非常低调的华米,在2019年是非常地活跃,6月份以来,已经连续开了三场新品发布会平均一个半月一场。算上和小米合作的小米手环系列,华米已经有5个产品线了。华米科技创始人兼CEO黄汪表示,过不了多久,华米还会召开发布会,扩展第6个、第7个产品线。

  今年可以说是华米的产品大年,但这个大年不是凭空来的。一直以来,华米都非常注重研发,除了创始团队在软硬件领域已深耕多年外,公司60%的员工都是研发人员。表面上看是产品越发越快、产品线越来越齐备,其实不过是多年技术、人才储备带来的厚积薄发。刚刚结束的新品发布会,黑马哥在现场听完了黄汪的演讲。现场发布的Amazfit GTS和Amazfit智能运动手表3两款新品,性价比好,颜值也高。Amazfit X,则是首款采用柔性曲面屏的概念手表,只能用惊艳形容了。就连我这个对可穿戴设备不太感冒的人,也有着想要入手的冲动。

  据华米方面介绍,Amazfit GTS为铝合金表身,重24.8g,厚度为9.4mm,比苹果手表4都要轻薄。具有6种配色,采用定制1.65英寸AMOLED炫彩屏幕,含12种运动模式,可实现14天超长续航,售价899元。

  

  Amazfit智能运动手表3表身采用高分子混合材料,重59.6g,5ATM级防水,屏幕采用JDI独家定制的1.34英寸全圆半透半显示屏。此外,还使用了高端索尼定位芯片,四模三星定位系统全面支持,定位更精准,并可进行多模式自由切换,实时提供运动指导,售价1299元。同时,推出了与之对应的使用钛合金材质、氟橡胶表带和蓝宝石表盘的精英版,售价1699元。

  

  柔性屏的概念手表Amazfit X,则采用压感按键,配备弯曲锂电池,内部测试7天续航,具有3段式FPC连接主板,展示了华米在可穿戴设备中技术领先能力。据黄汪介绍,这款产品在研发过程中遇到了很多不可能,投入上千万,将于2020年上半年正式发布。

  

  华米的产品能力,在消费者那里得到了印证。据黄汪介绍,华米上一个月发布的Amazfit GTR,取得了非常好的成绩,在京东平台和天猫平台上是智能手表首发销量双料冠军。

  

  新产品的畅销,也让华米的财报比较亮眼。前不久,华米科技(NYSE:HMI)发布了2019年第二季度财报。财报显示,二季度公司营业收入达10.387亿元人民币(合1.513亿美元),同比增长36.6%,营收连续两个季度超过预期。出货量达到了830万部,较2018年第二季度的540万部,同比增长超过了五成(53.7%)。

  黄汪还在会上发布了一个让人惊喜的数字,华米科技智能设备出货量已突破一亿台,包括小米手环、智能运动手表等智能设备。

  

  华米的业绩表现如此亮眼,能站在一亿台的高岗上,只是因为多开了几场发布会吗?黄汪和华米做对了什么?

  一、抓住智能可穿戴市场的红利。

  黄汪说,华米之所以在近期发展速度比较快,是因为全球智能可穿戴设备的需求在快速增长,比如苹果Apple Watch的量就增长的很快,像华为、三星一些主流手机厂商近期也都在可穿戴设备上发力,这都说明这个市场潜力很大。据相关机构预计,未来3~5年可穿戴设备平均年复合增长率为30%,黄汪觉得华米未来的增长率很可能会高于这个数。

  二、差异化竞争,丰富产品线。

  当智能可穿戴市场处于爆发前夜的时候,该如何抓住市场机遇?黄汪给出的答案是差异化竞争和丰富产品线。说到市场推广,黄汪讲了一个例子。他说,苹果在推出Apple Watch的时候,在中国市场卖的并不好,但它把智能可穿戴设备的概念带火了,许多人都去电商平台上搜索Apple Watch,发现太贵买不起,正好发现小米手环,又便宜又好,就顺手买了。结果,小米手环1代,一个月就卖了100万只。

  黄汪说,跟苹果只有Apple Watch这一款产品不一样,华米是走差异化竞争、产品线细分的策略,无论你是什么人群,华米都有针对你的可穿戴产品。从这个角度来说,更多的手机厂商或者更多的巨头参与到这个市场他觉得是好事,因为华米已经有很多技术和产品的储备,当市场机遇来临的时候,能够迅速抓住市场红利。

  三、高性价比获取用户。

  在黑马哥看来,小米手环采用的是通过高性价比获取用户的策略,而华米自主品牌Amazfit,除了延续高性价策略外,更强大的功能、更高的颜值,都促使消费者自发在社交媒体上进行分享。

  在谈及跟小米的合作关系时,黄汪说华米与小米的合作,不是更松散,而是比以前更加紧密了。他说,小米手环4在8天卖出100万只,是历代手环里卖的最好的。目前小米手环5,也在紧锣密鼓地研发中。未来华米会持续和小米合作,并且将针对全球不同的细分人群,合作研发高端和低端手环产品,自有品牌Amazfit则主要在智能手表领域发力。

  四、国际化战略

  华米之所以能够高速增长,还与其在国际市场上的表现分不开。从财报上来,全球市场对华米越来越重要, 2019 年上半年,华米海外出货量占比首次突破 50%,达到 51.3%。黄汪表示,华米的产品在海外市场竞争力很强,且海外用户也愿意用更高的价格买单,特别在欧洲市场,比如西班牙、德国、意大利等发达国家,华米产品的受欢迎程度非常高。

  另外,华米在海外的团队也很大,目前在硅谷、欧洲都有团队,可以说华米是科技公司里国际化布局比较早的公司,这也让华米在国际市场上捷报频传。

  黄汪曾经无数次表达过,华米不是一家只卖硬件设备的智能硬件公司,而是一家拥有海量的生物数据和运动数据所驱动的科技公司。如今,有了一亿台的出货量及其每天动态产生的用户健康数据,未来华米的发展将会有哪些新动向?

  一、基础硬件保持高速增长。

  IDC的数据显示,2018年全球智能可穿戴设备出货量为1.722亿台,同比增长27.5%,这其中智能手表同比增长了54.3%,占2018年所有可穿戴设备出货量的29.8%。Frost& Sullivan预计,到2023年,全球智能可穿戴设备的出货量将飞升至3.8亿台;其中,仅中国市场智能手表的出货量,就将突破1亿台。随着可穿戴设备市场的爆发,华米肯定不会错过这一轮高速发展的机会,无论是跟小米合作的手环,还是自有品牌Amazfit,都会保持高速增长,继续保持华米在可穿戴设备领域的领先地位。未来,华米每年都会有最少几千万的设备出货量,这些基础硬件,不仅为公司带来营收,更为华米带来更多的数据。随着硬件的传感器越来越多,硬件的质量也在提升,以前的硬件可能是互联网的,现在硬件直接就4G了,数据的收集越来越准确和方便。

  二、数据驱动的云服务平台

  出货量突破一亿台以后,华米站在了可穿戴设备领域的新高度,不仅是华米发展的里程碑,也是中国可穿戴行业的一大步。黄汪表示,这一亿台不仅是一个数字,更是会是一个临界点,是华米从硬件到数据再到云服务的临界点。

  黄汪在包括黑马哥参加的群访中透露,华米AI、云端的服务团队,基于华米一亿台设备所产生出来的海量数据,一直在进行大数据分析和数据挖掘。目前大家所看到的,华米针对心电图ECG的测量所衍生出来的一系列的服务只是冰山一角,华米后续会推出更多基于大数据的服务,在健康管理云服务的赛道上越走越远。

  

  三、芯+端+云的战略闭环

  华米的野心,还体现在芯片的研发上。去年9月,华米正式发布了全球智能可穿戴领域第一颗人工智能芯片——黄山1号。目前这款芯片已经装备到面向中老年人群的Amazfit米动健康手表上,只要非常简单的操作,就可以实现生物特征本地识别、ECG 心律不齐本地实时甄别等功能。在此基础上,华米组建了专业的医疗团队,并开始提供VIP健康云服务。这款产品很多朋友都是买两块给爸妈,实时关注父母的心脏健康情况。

  据了解,这款芯片未来还会持续迭代,搭载更多健康系列产品。云服务也会结合用户数据,不断进行深度学习,持续进化、升级。黄汪说,未来通过“芯+端+云”的整体战略落地,华米科技将会实现服务的战略闭环。

  在黑马哥看来,随着5G万物互联时代的到来,将会给IoT和智能可穿戴行业带来前所未有的发展机遇。而已经喜提一亿台出货量的华米,凭借过硬的技术和产品能力以及全球化布局,无疑在整个可穿戴行业里,已经占据了先机,即将迎来发展的黄金时代。而随着华米在基础硬件上的持续高速增长,距离黄汪内心那个“通过科技创新的力量,让人们享有更好的运动、健康和医疗服务”的愿景,也越来越近。