yzc888亚洲城

请您为我的演讲稿挑挑毛病

  你好,我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人,这是我在网络上的第78篇复盘随笔。

  随着半年以来的努力,终于迎来了开学季。我现在正在做的口渴马智能饮水,通过物联网+净水技术有效解决了幼儿园饮水问题的。这几天连续冲刺,连睡觉都成了奢侈。这周的作业,虽然没有办法围绕学习进行,但也算是把学习的成果呈现在了工作中。这周我打算把家长产品说明会的演讲稿附在作业中,希望大家能够为我的演讲稿挑挑毛病,帮助我更好的获得家长们的认同。

  各位家长,下午好。我先做个自我介绍,我叫王正,隔壁老王的王,一身正气的正,朋友们都叫我阿正。我是温州口渴马科技有限公司的联合创始人,今天我会利用30分钟时间,为大家介绍口渴马智能饮水系统。

  (一)孩子们不爱喝水

  不知道各位家长有没有遇到过这样的场景?

  (家长嘱咐老师,要给孩子多喝一点水)

  我相信,像这样的嘱咐在幼儿园时常发生。

  你们说是为什么?

  说到底还是孩子们不爱喝水,觉得水没味道,不好喝。有的孩子一天下来,一个保温杯的水都喝不完,家长们只能默默担心、无从下手。

  那么好,我们今天做个小实验,看看我们家长的表现又是怎么样的?

  我们都知道,一个好的喝水习惯应该要具备以下两点:

  [if !supportLists]1.?[endif]要学会适时定量饮水。

  我们相信家长们肯定在网络上看过一篇文章,说我们成年人每天至少要喝8杯水,是不是都看过?(稍停顿,看看家长有没有应答或点头)

  根据卫计委公布的《中国居民膳食指南》,成年人每天饮水量为1500-1700 毫升,平均7-8杯。

  应用在日常具体生活场景里,就是起床后第1杯,上午工作期间喝2杯,午饭后喝1杯,下午工作期间喝2杯,晚饭后喝1杯,一天如有运动,运动后再喝1杯。每次喝水大约200-250ML。

  所以好的喝水习惯必须是适时定量的贯穿始终。

  [if !supportLists]2.?[endif]不能等到口渴了才喝水。

  我们有时候会因为忙碌而忘了喝水,结果在口渴的情况下,就会不自觉的过量饮水。这样喝水会对我们的器官造成非常大的负担,久而久之会引发各种疾病。

  那么我想问一下,养成了这些好习惯的家长有多少?麻烦举个手。

  (现场清点,并感叹已料知结果)

  那为什么我们现在的成年人明知这样不好,却不改过来呢?

  有句老话说得好:三岁定八十!

  那是因为在我们小的时候,由于物质条件的匮乏和教育理念的落后,在我们最容易养成习惯的年龄没有养成良好的习惯,等到我们长大之后再想改已经来不及。这也是我们常说的一个好习惯需要的90天坚持,而一个坏习惯只需要1天。

  (二)水质不佳

  那么除了不爱喝水,其实我们孩子还要经历许多我们所忽略的威胁。比如自来水的水质。

  在我们的生活中,您有没有碰到过这些情况?

  有的水龙头里总是会先流出一些黄水,然后才会逐渐清澈;

  烧水壶的底部总是会有一层厚厚的水垢,而且会越来越厚;

  烧开的白开水总是会有一股奇怪的味道,而且无论怎么烧都不如矿泉水甘甜。

  这是为什么?

  这是因为,我们的自来水中除了水以外,还存在着大量的杂质和细菌。你可别觉得这些杂质是来自自来水厂的,我们国家的制水工艺还是非常先进的,如果你住在自来水厂边上,那么你所接触到的自来水是没有问题的。

  那么源头没问题,到了我们终端,怎么水质就变差了呢?

  问题就出在了输送自来水的管道!

  自来水在从自来水厂到用户家中的这一过程,是要经过一条漫长的供水管道,这些供水管道服役时间很长,大约10-15年,这致使管道内部的水环境变得非常复杂。

  我国的供水管道主要是以铸铁管、水泥管、钢管和聚乙烯管为主。

  那些发黄的水主要来自铸铁管和钢管,水壶底部的水垢主要来自水泥管,而那些奇怪的味道就大多来自聚乙烯管。而且这些自来水管还有一些令人担忧的现状,我们看一段央视的报道节选。

  (观看白岩松和焦点访谈的视频节选)

  看完这段视频,家长们有什么感受?

  (与家长们互动)

  看来大家的感受都差不多,那么我也谈谈我的感受吧。我们国家的执法力度其实是非常强硬的,如果央视把这样的事件进行了报道,我相信现在这种大面积制造假管的工厂肯定是没有了。

  但是更换自来水管,他是一个非常复杂的系统工程,不仅要协调交通、电力、排污、水利等部门,还要对地面进行开膛破肚,实施难度是非常大的。

  而且假管跟真管通过肉眼是难以区分的,你不可能把所有店面挖开送检化验的。因此国家最可行的解决方案,就是降低自来水管的服役年限,然后逐步更换。那么我们现在正在使用自然水管当中,有相当一部分肯定还是那些有问题的假管。因此,输送的问题解决不了,我们只能在用户端着手解决。

  (三)开水烫伤事件频发

  对我们的孩子来说,还有一个威胁是我们所忽略的。

  大家一起来看看这段视频。

  (观看孩子被烫伤的视频)

  我每次看到那个小女孩在喊:“爸爸妈妈,救救我”的时候,我的心情都特别的沉重。我也是一个孩子的父亲,我女儿现在两岁多,如果这件事情发生在我身上,我可能根本控制不了自己的情绪。

  后来我查了国家卫生部门的相关统计,其实像这样的悲剧,在我们国家平均每年会发生14万起,相当于每天要发生380多起。

  去年11月,苍南龙港某幼儿园发生一起幼儿开水烫伤事件,因为孩子在喝水时,不慎将保温杯的开水洒出,导致自己身体3%的皮肤烫伤。事故发生后,园方为此事赔偿了5万多元。

  同时,像这样的惨痛事件在文成、乐清、永嘉、龙港都有发生,3年来发生了近40多起。这些还是网络上报道出来的,那些没有被报道出来的事件其实更多。

  (四)高温饮水隐忧极大

  2016年,世界卫生组织将65℃以上的热水列为2A级致癌物,与之列入同一类的还有高温油炸食品和高温油烟等。根据世界卫生组织研究,65度-70度的热饮会引起食道癌。

  这是为什么?

  我们的口腔、胃粘膜和食道所能承受的高温范围是50至60摄氏度,如果经常食用烫食,这些部位就会反复受伤,反复受到不良的刺激,时间久了就会出现癌变。

  我们家长有没有这样的感受,我们小的时候都特别怕烫,但是我们长大之后却变得不怕烫了。

  这是为什么?

  这就是我们的口腔和食道的黏膜,通过反复的愈合已经变厚了。而且我们中国人有喝热水的习惯,所以我们中国人患食道癌的比例在全世界是最高。

  同时,我们现在给孩子们用的保温杯质量特别好,你有没有发现有时候早上倒进去的开水,到了晚上还有点烫嘴。如果家长稍微粗心一点,倒进保温杯里的水,不是放凉到45度的温水,那么对孩子的食道和胃黏膜将是巨大的威胁。

  正因为以上四个问题,我们口渴马科技才打算改变这个现状。

  (一)5级净水,确保水质安全

  口渴马饮水系统采用了,目前最先进的5级纳滤透净水技术,能够有效截留水中的泥沙、铁锈、悬浮物、余氯、重金属离子、细菌等有害物质,却能保留水中的部分钙、镁、钾、纳等有益矿物质。

  同时我们承诺每3-6个月更换一次滤芯,每个学期请第三方水质检测机构对水质进行化验。

  确保让孩子喝上富含矿物质的优质水。

  (二)水温隔断,避免安全隐患

  为了避免烫伤小朋友,净化过后的矿物质水,我们首先会煮沸到100℃,再通过降温技术迅速降温到45℃,同时还做好了隔热和防漏等双重保护。

  45℃的温水是泡奶粉的最佳温度,既能保证即倒即喝,还能保证孩子们的安全,无论孩子怎样玩耍,都不会被烫伤。

  (三)智能交互,培养饮水习惯

  我们自主开发的推送交互系统,能够帮助孩子养成饮水习惯,更能协助老师管理孩子健康饮水。

  为什么呢?

  当孩子将水杯放在口渴马饮水面板时,我们的出水面板就能第一时间识别水杯中的芯片,并发出有趣的提醒语音。而后在出水之后,孩子几点钟喝的,喝了多少水都会在第一时间推送给家长和老师。而且我们开发的小程序还能根据孩子的年龄和体重,自动换算出孩子一天的饮水目标。

  让孩子在玩耍中,不知不觉养成喝水的习惯。

  (四)省时省力,减轻家长负担。

  我们以往的供水方式,除了幼儿园烧水以外,家长们还要为孩子们自备水壶。不仅要每天早起烧水,还要常年更换保温杯,不仅费力还费钱。现在每年买一个保温杯已经成为家里的固定开支,少则七八十,多则一两百。

  但家长只要选择使用口渴马,我们就会赠送孩子们一个精美的智能水杯,从此家长们就再也不需要为孩子们准备热水了。

  未来随着我们设备的升级换代,智能面板还可能会增加人脸识别、视频录像传送、育儿课程辅导和人工智能等等功能。

  那么很多家长就会问了,口渴马功能这么强大,价格会不会很贵啊?下面我为大家做一介绍

  (一)我们采取的是家长自愿付费模式。

  投入使用后,我们的孩子可以免费体验3天。期间,孩子和家长可以充分体验口渴马的魅力,一看孩子们是否喜欢口渴马,二看孩子们的饮水量是否有一定的提升?而后再做购买决定。

  (二)套餐价格。

  我们在公众号里设置了4个套餐:29元一个月,99元一学期,198元一学年,寒暑假分别29元。如果你购买一学年的套餐,还免费赠送寒暑假各一次。所以,买的越多越划算。

  (三)资费浮动比例换算

  那有的家长就说了,我的孩子是插班进来的,学期中的时候才打算使用口渴马,这样也要99,岂不是亏啦?

  那么请你放心,我们的价格会根据学期的剩余时间自动换算比例。比如,你是在开学第1个月买的时候是99元,但是到第3个月才买的话,系统会自动换算,就只需要大约49元了。

  而且我们的套餐还可以随时退款。比如到学期一半的时候,孩子因为各种原因不使用了,就可以点击退款,系统会将剩余的49元退还到你的微信。

  (四)优惠政策

  那么很多家长会说,我现在还没有想好是否要使用口渴马,不买岂不是没水喝了?

  这一点也请您放心。我们会在每个班级放置一个备用水杯,如果没有购买套餐的孩子想喝水,老师可以用备用杯接水,再倒给孩子喝就行了。

  而且我们还在幼儿园的公共区域,安装了一台完全免费的口渴马饮水机,这台饮水机的制水工艺和教室里的机子是一模一样的,唯独去除了语音交互和信息上传的功能。

  这家长也可以用这台机子把孩子保温杯蓄满,放在教室里给孩子慢慢喝。

  未来,如果你觉得口渴马确实能够帮助孩子养成良好的喝水习惯,让孩子从此爱上了喝水,你再来购买套餐也不迟。

  同时,只要在本月内,每个班级的家长以班为单位,至少15人以上付费,由班级老师代收的,就可享受9折的优惠。

  (一)绑定水杯

  今天下午,我们的小宝贝们已经在使用口渴马了,家长们想不想现场就看看孩子的喝水数据呢?

  好,下面我一步一步的教大家操作。

  第1步,我们得绑定孩子的口渴马账户。

  每一位家长点开自己的家长群,应该会看到一个绑定链接。点开绑定链接,找到自己的宝宝点绑定,输入相应的信息,提交验证码之后,就绑定成功啦。

  第2步,扫二维码关注口渴马公众号。

  第3步,点击宝宝喝水,打开口渴马小程序,进行初始设置。

  第4部,点开饮水瓶,就可以看到孩子们的喝水信息啦。

  (二)分享绑定

  有的家长会说,家里其他亲戚可不可以一起看孩子的喝水信息呢?

  当然可以啦。

  我们点开小程序的家长中心,点亲属绑定,将这个二维码分享给其他的亲属,他们通过微信扫码就可以共同关注宝宝的喝水信息啦。

  (三)充值和退款

  如果你觉得口渴马还不错,想尽早使用的话,就可以在家长中心购买套餐了。当然,退款也是在家长中心操作哦。

  今天我们给每一位家长都写了一封信,信中介绍了口渴马的基本情况和操作方法,而且我们在楼下操场,还搭建了一个咨询台,我们的工作人员会随时解答家长的疑问。

  希望通过我们的努力,能让我们的宝宝在快乐中养成良好的饮水习惯!口渴马,让幼儿从此爱上喝水!今天的分享就到这里,谢谢大家。

  最后的最后,希望您能给出宝贵意见,骂的越狠越好!感谢!